想賺錢, 得走不一樣的路.

歷史上，猶太人是飽受壓迫的民族，在西元前的古老地圖上，祖國遭到占領後，便開始了數千年遭人驅逐、四處流散的命運。然而流動在他們血液裡、傳承數千年的經商智慧，創造了許多致富傳奇，不僅被視為人類歷史上最著名的三大商幫之一，更難能可貴的是，威尼斯商人、晉商都已消逝於歷史洪流之中，惟有猶太人，至今仍被認為是世上「最富有的民族」，甚至掌控了華爾街。
以下這些人， 你一定常聽到他們的大名，包括美國聯準會前主席葛林斯潘（Alan Greenspan）、金融巨鱷索羅斯（George Soros）以及著名的投資大師科斯托蘭尼（André Kostolany），都擁有猶太血統。
為什麼猶太人這麼會賺錢？因為相較於其他避談「錢」的民族，賺錢對於猶太人而言，是一種美德，也被認為是一種天賦。有個故事是這樣的，一個信奉天主教的保險公司老闆，想要提拔一位優秀的猶太保險員，但希望他能從猶太教改信天主教，於是老闆特地請來神父去說服他。神父與猶太保險員會談結束後，老闆問：「你如何說服他呢？」神父說：「很遺憾，我們沒有多一位天主教徒，他反而勸我買下5萬美元的保險。」
學會猶太人的賺錢智慧，此人就算不能大富，至少也能遠離貧窮，但要從哪裡學得這些智慧呢？關於猶太人的賺錢智慧，有一本最重要—傳世千年的經典《塔木德》，以下就根據這本經典的現代解讀版《塔木德—猶太人的致富聖經》，為讀者萃取出精華。
成長環境充滿「錢」味
從童年就開始打造生意腦袋
在二次世界大戰後成立的聯合國，準備選擇一個繁榮的都市，買下一片土地蓋總部大樓，卻面臨資金有限的困難；當時猶太人後裔洛克菲勒家族知道這件事後，二話不說，買下紐約一塊土地，無條件送給聯合國。
表面上，洛克菲勒家族得不到什麼好處，實際上，他們早就同時買下周邊的土地；等到聯合國大樓落成後，四周的土地價格自然隨之竄升，而這個家族獲得的利益，當然也遠遠超過當初所贈土地的價值了。他們不像一般人，只看到眼前的機會，而是把目光放遠，爭取機會背後的更大利益。累積智慧，並且靈活運用以獲取財富，是猶太人成長教育裡十分重要的一環；他們從童年就被教導金錢的用途，培養生意頭腦。
洛克菲勒在小的時候，就經歷充滿錢味的成長環境；他的父親會把各種家事勞動標價，不論是提水、打掃、做早餐，他都可以透過勞動，拿到為數不等的零用錢。有一天，父親不再給零用錢，他開始到父親農場打工，賺到了50美元；接下來他把這筆錢借給附近的農民，在約定好的期限準時去討債，拿回了53.75美元的本金加利息。長大成家以後，他也用同樣的方式對待子女，幾乎把家庭當成一間公司在經營。
當其他家庭的孩子，還在父母身上獲得無條件的物質給予時，猶太小孩早已提前從這種生活中的經商實戰，學到屬於自己的賺錢本領，當然也比其他民族更早踏上致富之路。
不做沒錢景的生意
拒絕削價競爭，要賺就要高利潤
商機往往存在於多數人想不到的地方，而猶太人將這一點發揮得淋漓盡致。
美國有一年翻修自由女神像，留下大批廢料，遲遲找不到人幫忙清運。這時有一位猶太人，卻把這個麻煩任務承包下來，而同業都在等著看笑話。沒想到，在這批廢料分類之後，他將廢銅鎔製成自由女神像小模型和紀念鑰匙，廢木料加工做成模型的底座、灰塵還賣給花店，售出的價格是原本價值的數十倍。
1950年代，一家由猶太人經營的馬鈴薯加工廠研發出冷凍薯條；因為馬鈴薯水分含量多，很多人都不看好這項產品，沒想到竟然出奇地暢銷。此外，猶太老闆還發現，經過去皮、切條、去斑等程序之後，每個馬鈴薯只剩下半個可以用來製作成商品。
就算做賠本生意都要嚴守契約
誠信交易帶來大財富
猶太人有一個重要觀念：「律法是相對的，政治是相對的，國界是相對的，甚至道德也是相對的；只有你承諾過的合約是永恆的。」他們認為，人的存在，是因為與神簽了約，因此契約不能被侵犯；在商業行為中也是如此，猶太人極度重視交易的信用，白紙黑字的契約只要簽訂，他們一定徹底實行，也絕對不給予另一方任何討價還價的空間。
有位猶太商人購買了蘑菇罐頭，合約寫明每箱20罐、每罐重量100克。但是拿到貨品時，每箱的確有20罐，但每罐重量卻變成了150克。寄錯貨品的賣方表示，多出的重量不加收錢，然而，猶太商人卻堅持賣方違約，要求退貨並且賠償。
還有一位猶太廚具經銷商，接到一筆金額3萬美元的刀叉訂單，因為廠商延期交貨，等猶太人拿到貨品時，若按照平常的運送方式，肯定趕不上合約上預定的時間。於是他花了6萬美元運費，將刀叉送上飛機，準時送到客戶的手上。在別人看來，他做這趟賠本生意簡直是瘋了，但是經過這件事，猶太商人重視誠信的名聲也傳開來，從此，找他買廚具的訂單應接不暇。
即使把賺錢當經商的第一要務，但是猶太人站在契約面前，不管是多獲得利益，或是有賠錢的危險，都不允許自己違反約定。就算歷經了顛沛流離的命運，他們仍秉持著誠信交易，也因此累積起優越的評價，成為世人公認的正直商人。正因為契約不可違背，猶太人在簽約之前的談判過程，一定特別謹慎，務必讓合約內容達到盡善盡美。如果遇到不遵守契約的人，猶太人這輩子都不會願意繼續跟他來往。
在傳統的猶太典籍中，還做了這種規定，「店主每週要清洗一次量器，每天清洗一次砝碼，每秤完一樣東西都要擦拭一次天秤。」因為，一旦量器沾染灰塵，秤重時就會不準確，是一種欺騙行為。
觀察猶太商人致富的故事，很多都是從一無所有到富甲一方。他們勤奮賺錢，但不甘於只付出勞力，而是想辦法轉動腦袋，找出平凡人想不到的獲利方式。想從他們的成功故事裡，找到速成方法一步登天嗎？他們會告訴你，「成功沒有捷徑，但有很多途徑供你選擇。」
有位富人希望聘雇工人運送木材到外地，他指派管家代為尋覓合適的人選。猶太人和另外兩人前來參加面談，管家問他們，需要多少酬勞，才願意接下這趟路程遙遠的辛苦任務？第一個人開價3,000元，第二個人開價4,000元，猶太人則開價5,000元，但他不是要自己運送木材，而是分一點好處給管家，自己也能拿到錢，工作再請別人做就行了。
第一個人心理想：付我3,000元才去運木材。1,000元自己用，2,000元給家裡。
第二個人心理想：付我4,000元才去運木材。1,000元自己用，1,000元給情人，2,000元給家裡。
猶太人心理想：付我5,000元，1,000元自己用，1,000元給管家當佣金，3,000元我要請別人幫我運木材。

精明的猶太人認為，成功商人不見得要揮汗當苦力，而是懂得仔細謀畫，善用他人力量，才是聰明的賺錢方法。
【延伸閱讀】猶太經典《塔木德》，傳授10大致富箴言
1.殘害人們的東西有三樣：煩惱、爭吵、空錢包，其中空錢包害人最甚。
2.讚美富有的人，不是讚美人，而是讚美錢。
3.沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
4.當機會來臨時，不敢冒險的人永遠是平庸之輩。
5.凡事自己不去思考和判斷，等於把自己的腦袋交給別人。
6.我們無法左右命運，但也不要被命運所左右。
7.如果一個人算不清帳，他的帳就會找他算帳。
8.暫時地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。
9.薄利多銷就是往自己的脖子套枷鎖，厚利才能永盛不衰。
10.今天就是最後一天，永遠不要等明天。因為，沒有人知道明天會是什麼樣子。

資料來源：《塔木德─猶太人的致富聖經》

拒絕6個魔鬼誘惑

1.貪心鬼：他會出現在你訂目標時。他會誘惑你訂一個根本做不到的大目標，進而導致失敗，他會說：「我什麼都做得到！」或是「我要把錢全部存起來。」
魔鬼剋星：
◎一次只做1～2件事，等目標徹底達成，再增加。
◎把目標降低一點，以免引來「挫折鬼」。
2.疑惑鬼：他會出現在你下定決心後沒多久。為了不讓你養成習慣，他會讓你出現這樣的疑惑 ：「有錢才能理財，我的錢夠嗎？」或是「沒有時間，我怎麼理財？」
魔鬼剋星：
◎先從簡單、免費的事開始做，例如訂一份理財電子報，每天光看標題也好。
◎成功致富的人也只有24小時，看看他們怎麼做。
3.三心二意鬼：他通常會在第1週的週末出現。為了誘使你半途而廢，他會說：「這樣記帳、省錢好累喔！還是原來的生活方式比較有趣！」或是「太難了，我做不到，還是算了吧！」
魔鬼剋星：
◎把你的決心和目標先昭告親朋好友。接著，再請他們每3、5天就提醒你，例如：早點起來，搭公車上班，別搭小黃。
◎與同樣有決心要省錢的同好定期聚會。還是不能抵擋誘惑的話，不妨參加坊間的習慣養成營。
4.挫折鬼：他會出現在第2週以後。
當執行進度出現瓶頸時，他會說：「才進步一點點，沒有用的啦！」或是「別人都放棄了，你還在撐什麼？」
魔鬼剋星：
◎先別嚴厲自責，想想自己已比沒做規畫時多存了多少錢。
◎去聽一場免費的理財講座，聽聽別人的經驗談，或是翻閱書籍，你的狀況，白手起家的富豪也遇過。
5.欲望鬼：他會從頭到尾、全程突擊你。
為了誘使你花錢，他會說：「有特賣會耶！電視購物價格好便宜！」或是「你已經比價過了，這個名牌包你不是已經期待很久了嗎？」
魔鬼剋星：
◎看看價格，問自己：要工作多久才能賺到這筆錢？
◎看一看計畫的購物清單、預算，想一想你真的需要嗎？
◎過個2、3天後再做決定。
◎不要與常在逛街時衝動購物的友人相約逛街。
6.盲從鬼：他常出現在開始做投資時。
為了誘使你衝動決策，他會說：「這是大師報的明牌，很準的！」或是「這是個好機會，你怎麼能錯過？」
魔鬼剋星：
◎沒有人會比你更在乎你自己的錢了，要先研究一下。
◎一窩蜂通常都是錯的，你要按自己的計畫去儲蓄、投資。
◎投資風潮就像搭公車，沒有必要拚命追趕某班車，鐵定還有下一班。
◎行為財務學學者奧丁（Terrance Odean）建議：當你想進場交易時，問一下太太的意見，因為，對投資，太太通常會比先生謹慎、冷靜。

郭台銘不願公開的150分鐘談話

五月十六日，在《商業周刊》邀請中國製造業首富——美的集團董事長何享健來台晚宴上，台灣製造業首富郭台銘也是首次與何享健碰面。兩人談經濟、談危機、談布局、談趨勢、談合作、談飛機，無所不談。短短約兩個半小時的餐宴，能夠把全世界局勢東南西北說一圈，還能清楚指出三大預言、四大趨勢，以及公司集團本身大布局的，台灣絕無第二人，就是鴻海集團董事長郭台銘。鴻海與美的規模最大的生產基地，碰巧都在中國廣東省；富士康在深圳市，美的在佛山市，相隔約兩小時車程。兩人同樣靠工廠起家，創業時間都是四十年上下，儘管何享健身價與郭台銘相當，但美的營收只有鴻海的近兩成。好學不倦的何享健於是不斷對郭台銘提問，整場晚宴，彷彿也成了郭台銘「大預言」的場子。郭台銘的三大預言──歐洲真的不好，美國二○一三年一定不好，中國出口衰退情況擴大──暗示全世界三大經濟板塊都陷入低迷不振的狀態，但相對來說，他對於中國的未來顯然比較樂觀。郭台銘鐵口直斷，他觀察到什麼現象？郭台銘說，現在中國經濟發展方向，可以用十二個字一言蔽之，「穩增長、促民生、調結構、擴內需。」雖然產業環境越來越辛苦，讓在中國二十二個城市都有據點的郭台銘直呼「累死了！」「這苦差事啊！搞工廠是件苦差事。有訂單也發愁，沒訂單也發愁。」但當何享健問起「中國製造業優勢能維持多久」時，郭台銘立刻又眉飛色舞起來。

「中國投資環境世界第一」把iPhone搬到鄭州做，三個月搞定
郭台銘強調，「環境成本，中國是全世界最優秀的！」當席間難得開口的何享健說道，「中國政府對投資，對工廠的積極服務，應該還是可以。」郭台銘更是毫不遲疑的附和：「世界第一啊！」郭台銘的大預言中，指出歐洲、美國不適合做製造業，中國將是最後贏家。
說著說著，憶起往事，郭台銘激動起來，「歐巴馬逼賈伯斯在去年、前年就問我，說你把這個iPhone、iPad搬回來（美國）！我說可以啊！搬回來，加錢事小，你一台多個十塊美元，還是能賺回來。但問題你供應鏈沒有啊！」「然後，搞工人呢，我還沒搞工廠，整天律師就告我。美國製造協會透過美國外交官楊甦棣來見我，請我去美國投資，提供工作機會。我說，『你能不能幫我們解決一個問題？』他說『什麼問題？』我說，『你把所有工人告我的律師信，全幫我擺平，我就去投資！』」現場又是一陣大笑。郭台銘整個晚上，三句不離中國。是中國，讓他建立製造業帝國；而中國的轉型，他也必須積極參與；失去中國，郭台銘也將失去最亮麗的舞台，全世界少有像郭台銘一樣必須「與龍共舞」的企業家。郭台銘說，有出版社要幫他出回憶錄，「龍應台的（書名叫）大江大海，我的回憶錄叫『大風大浪』。」他看似樂在其中，即使全世界的風浪強度正不斷升高！